Les salons professionnels sont et resteront l'un des outils marketing les plus importants. La densité de décideurs à y être est incomparable. Cependant, pour qu'une exposition soit un succès, elle doit être planifiée à temps, gérée de manière professionnelle et suivie de manière ciblée. C'est le seul moyen de rentabiliser des investissements élevés.
tous salons et dans les industries, les coûts par rendez-vous client tournent autour de 400 euros. Vous pouvez découvrir leur efficacité dans l'aperçu ci-dessous.
Planification équitable réussie
Commencez à planifier votre salon environ douze mois avant l'événement. Tout d'abord, le plus important est de définir des objectifs. Que souhaitez-vous atteindre et quelles sont vos priorités lorsque vous vous adressez à vos clients, nouveaux clients potentiels et multiplicateurs ? La planification budgétaire en découle. Dans les mois qui suivent, il s'agit de choisir les pièces à exposer, de planifier la logistique, de mettre en œuvre le marketing et la communication de la présence au salon et de lancer les invitations.
Sélection de cabine
un professionnel stand d'exposition est très important pour réussir. Tout d'abord, il est important de choisir le rideau idéal et de déterminer sa taille. Ensuite, vous devez décider si vous souhaitez construire un stand d'exposition traditionnel et fixe ou préférez une conception de stand d'exposition modulaire et mobile. décider. Un système réutilisable est généralement plus avantageux pour les stands d'exposition jusqu'à 100 mètres carrés. Tout d'abord, sa taille est réglable de manière flexible, légère et compacte, facile à transporter et peut être installée sans outils. Et c'est la solution la plus efficace et la plus rentable. Les frais d'acquisition ne sont amortis qu'après trois ou quatre événements. Cela est particulièrement vrai par rapport à un stand loué par une société de salon où vous pouvez difficilement mettre en œuvre votre design d'entreprise et n'est donc pas vraiment une alternative.
Sélection de l'équipe de l'exposition
Choisir le bon personnel d'exposition est d'une grande importance pour que votre participation à l'exposition soit une réussite. Assurez-vous d'avoir de très bonnes connaissances spécialisées, une volonté de communiquer et de communiquer, un comportement confiant, de bonnes compétences linguistiques, une adaptabilité et une capacité à travailler en équipe, des compétences en langues étrangères et, si possible, une expérience dans les salons professionnels. Même si votre équipe possède ces qualifications, vous devez planifier à l'avance une formation professionnelle pour les salons professionnels.
Comportement correct au stand
Une bonne sélection et formation du personnel est la meilleure condition préalable pour un comportement prometteur sur le stand. Bien sûr, la bonne tenue vestimentaire et l'attitude amicale du personnel de l'exposition doivent être bien sûr. Tout le monde sur le stand doit toujours signaler la disponibilité active des clients. Une fois que les visiteurs ont regardé autour d'eux et manifesté un intérêt général, ils sont activement approchés. Le contact visuel est utile avant et pendant l'entretien. Offrez à vos convives boissons gazeuses et viennoiseries. Un accord concret à la fin de la réunion est très important.
Suivi professionnel requis
Le but le plus important de votre participation au salon est de vendre des produits et des services. Un suivi professionnel est donc indispensable. Il est important de mener les négociations de vente de manière ciblée et de les documenter entièrement dans un formulaire de contact pour le salon. Envoyez les informations et les offres annoncées immédiatement après le rendez-vous et assurez un suivi ciblé immédiatement après le salon. Cela ouvre la voie à un résultat réussi.
Publicité en ligne pour votre présentation à la foire
Comment réussir votre exposition si personne ne sait ce que vous y exposez et ce que vous y organisez ? Selon une étude du Centre de recherche sur les expositions (CEIR), 75 % de tous les visiteurs d'un salon décident à l'avance du stand d'exposition qu'ils visiteront. Par conséquent, vous devez utiliser tous les canaux de communication pour annoncer votre présence au salon. Bien sûr, cela inclut les plateformes en ligne, qui sont devenues des éléments importants du marketing aujourd'hui. Diffusez vos informations et vos messages via les médias sociaux, créez une page de destination ou lancez une campagne par e-mail pour susciter l'intérêt pour votre exposition. Mobile depuis tous les réseaux sociaux avant et pendant le salon votre stand partagez vos photos. Si vous avez différentes idées de stand d'exposition, par exemple en tenant compte de la mise en place de tirages au sort, de la distribution de cadeaux ou de la planification de lancements de produits, vous devez attirer l'attention des visiteurs et les inviter activement. N'oubliez pas d'inclure votre numéro de stand et le hashtag de l'événement afin que les visiteurs puissent vous trouver facilement.
La mise en réseau
Les salons professionnels sont une excellente plateforme de réseautage. Parce que c'est là que les leaders de l'industrie se réunissent sous un même toit. Les salons professionnels vous donnent l'opportunité d'apprendre des exposants expérimentés comment vous pouvez rendre votre entreprise plus prospère. Ne soyez pas compétitif de manière agressive - vous ne savez jamais si votre adversaire deviendra à un moment donné un partenaire ou même une source d'inspiration. Encouragez le personnel de votre stand à visiter et à apprendre des autres stands. Ainsi, vous pouvez découvrir où sont les avantages. Vous approfondirez votre connaissance de l'industrie et élargirez ainsi vos connaissances sur la façon de la présenter avec plus de succès à l'avenir. Si vous envisagez d'assister à une foire et d'acheter un stand, vous devez tenir compte des points suivants. Services de stand d'exposition à guichet unique et si vous voulez assister à une foire en Amérique, cela vous aidera.
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