Touchant un large lectorat du monde des affaires avec ses livres sur la gestion d'entreprise et le marketing interentreprises, Recep Akbayrak a déclaré : « Comme le prouvent les neurosciences, les gens prennent d'abord leurs décisions avec leurs émotions, puis les soutiennent avec leur logique, ce qui offre de grandes opportunités pour le marketing. " dit.
Aujourd'hui, les entreprises s'efforcent d'atteindre et de vendre à des clients potentiels, mais peu d'entreprises se concentrent réellement sur ce que veulent leurs clients potentiels.
Recep Akbayrak, l'un des experts du marketing interentreprises en Turquie, explique la nécessité de se concentrer sur les besoins du client dans son dernier livre L'art de trouver des clients.
Akbayrak ; « Aujourd'hui, les produits se ressemblent. Il n'y a presque pas de produits avec des différences extrêmes. Malgré cela, certaines entreprises préfèrent acheter des produits du leader de l'industrie. Certains préfèrent travailler avec des entreprises nouvellement créées. Il y a plusieurs raisons à cette situation, mais la principale est la suivante : les gens prennent d'abord leurs décisions avec leurs émotions, puis ils soutiennent leur décision avec logique. En d'autres termes, les gens se convainquent d'abord. Sur la base de ce seul fait scientifique, il n'est pas difficile d'imaginer ce qui pourrait être fait avec le marketing." dit.
IL Y A DE GRANDES OPPORTUNITÉS POUR LES PME EN TURQUIE
Déclarant qu'il existe d'importantes opportunités de croissance à la fois en Turquie et à l'étranger pour les PME qui mettent le marketing B2B (inter-entreprises) au centre et le mettent en œuvre, Recep Akbayrak explique également le système de focalisation sectorielle qu'il a proposé à travers des exemples d'application.
MÉTHODE DE FOCUS SECTORIEL
La plupart des entreprises se concentrent tellement sur leurs propres produits et services que le simple fait d'expliquer les avantages est considéré comme suffisant pour réaliser des ventes et fidéliser des clients, a déclaré l'auteur. « Cependant, vos clients potentiels ne sont pas intéressés par le nombre de secteurs où vos produits sont utilisés Au lieu de cela, ils sont complètement adaptés à leur industrie. Il veut des informations. " mentionné. Recep Akbayrak a ajouté que la méthode de marketing la plus efficace pour les marques B2B est la focalisation sectorielle.
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